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常見(jiàn)問(wèn)題 question
盲板銷售掌握客戶的目的
就是為了把盲板銷售出去。這是一個(gè)最終的目標(biāo)的。而為了這樣一個(gè)目標(biāo)，要學(xué)會(huì)在談話時(shí)看到客戶的整體的反應(yīng)。盲板的材質(zhì)是很重要的。再有就是外徑尺寸，薄厚。中心距的誤差等。就是要在這樣的一個(gè)話題上多和自己的客戶做交流。多多的了解客戶的興致之所在。這對(duì)于取得客戶的信任是有好處的。如看到客戶喜歡養(yǎng)魚(yú)，就要提前做些準(zhǔn)備，比如，多在網(wǎng)上找一些養(yǎng)魚(yú)的知識(shí)。什么魚(yú)吃什么容易長(zhǎng)，魚(yú)缸的養(yǎng)護(hù)，水的溫度等。這全是要了解的。同時(shí)自己在了解的同時(shí)，也增長(zhǎng)了知識(shí)了。一個(gè)合格的盲板銷售就是在做到多知多懂。不能說(shuō)客戶說(shuō)什么，自己一句話也插不上。這樣就離自的客戶越來(lái)越遠(yuǎn)了。還拿養(yǎng)魚(yú)的事來(lái)說(shuō)，如果客戶的魚(yú)死了，你告訴他怎樣就可以不死魚(yú)了。并把相應(yīng)的預(yù)防魚(yú)生病的病帶了。這樣會(huì)讓客戶很開(kāi)心的。客戶一開(kāi)心，自然就感覺(jué)和你走得近。那么也就達(dá)到了掌握盲板客戶的目的了。
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